书名：营销师国家职业资格培训教程五级营销师
主编：中国就业培训技术指导中心组织编写
出版社：中央广播电视大学出版社
出版时间：2015年3月
版次：第1版
ISBN：9787304069230
开本：16开
定价：49.00元
第一章市场分析
第一节市场调研
一、区分市场调研的种类
二、确定市场调研的内容
三、进行市场调查的步骤
四、进行直接调查
五、直接调查的质量控制
第二节市场购买行为分析
一、分析消费者市场
二、分析组织市场购买者
第三节销售机会与风险分析
一、分析销售机会
二、分析销售风险
第二章营销策划
第一节制订销售计划
一、协助编制销售计划
二、进行简单的销售预测
三、确定销售目标
四、确定营销人员的销售目标
五、进行市场细分
第二节产品策划
一、分析和评价产品组合
二、企业产品的展示策划
第三节渠道策划
一、建立经销体系
二、选择经销商
三、批发商管理
四、零售商管理
第四节市场推广策划
一、实施销售促进方案
二、利用优待券促销
三、利用折价优待促销
四、利用集点优待促销
五、利用赠送样品促销
六、利用POP广告促销
七、确定人际交往策略
……
第三章产品销售
第四章客户管理
参考文献
附录
后记
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